12 рекомендаций юриста покупателю бизнеса

Как определить цену продажи бизнеса? Когда покупатель получил предварительную информацию об объекте продажи, о которой мы писали в предыдущей публикации , то, для детального изучения и оценки продаваемого бизнеса, покупателю требуется более подробная и, зачастую, уже конфиденциальная информация. И здесь возникает определенный нюанс. С одной стороны, у продавца бизнеса, естественно, будут присутствовать определенные сомнения в серьезности и искренности намерений покупателя. А с другой стороны, покупателю, для принятия решения о покупке бизнеса , нужна вся подробная информация об объекте продажи. Поэтому, возникает сложность — как обеспечить дальнейший процесс переговоров и предусмотреть определенные гарантии для обеих сторон сделки?

Купля-продажа готового бизнеса в Минске

Тем не менее, со стороны покупателя часто появляется много вопросов, так как именно он в большей степени подвержен рискам, - говорит старший партнер юридической группы"Бюро 24" Дмитрий Северин. По его словам, чаще всего продажа бизнеса части бизнеса происходит посредством реализации доли акций в уставном фонде компании - это самый удобный и распространенный способ. Также существует возможность продажи готового бизнеса, как имущественного комплекса, но это весьма затратно, в том числе с точки зрения времени.

«С другой стороны, процедура продажи бизнеса путем реализации механизм продажи нематериальных активов Механика бизнеса МенеджМент Тем не менее на рынке купли-продажи бизнеса такая практика существует.

Люди и события Магазин готового бизнеса Выгодно продать свое дело сможет не каждый. Драгоценное время уходит на поиск покупателя. Зауреш Данаева В Казахстане помимо привычных продовольственных, хозяйственных, мебельных и прочих магазинов в январе появилось необычное торговое заведение -"Магазин готового бизнеса". Принцип действия этого заведения такой же, как в комиссионном или антикварном магазине: Спрос на услуги подобного рода магазинов, как ни странно, формируется практически теми же факторами, что и в случае с комиссионными или антикварными магазинами.

Продающий по каким-то причинам намерен избавиться от своего бизнеса, но не имеет возможности или желания тратить время на поиски покупателя и хочет провести операцию продажи без осложнений.

Бизнес как товар Бизнес как товар Рынок купли-продажи бизнеса существует уже много лет, а датой его публичного признания я считаю март года. Для полноценного рынка необходимы некие основополагающие составляющие: На рынке купли-продажи действующих предприятий в роли товара выступает бизнес. Под бизнесом понимаются не активы имущественный комплекс , а нечто большее, ведь основное свойство товара заключается в его полезности для владельца.

Для предпринимателя полезность бизнеса состоит в его способности генерировать доход. И чем выше этот доход, тем дороже товар.

необходимость участия государства не только в регулировании механизма купли-продажи бизнеса, но и в формировании рыночных цен на бизнес.

В настоящее время в России сложилась практика сделок с предприятиями. Обычно это купля-продажа предприятий либо как имущественного комплекса, либо как юридического лица. Продажа предприятия как имущественного комплекса Известно, что предприятие как юридическое лицо может выступать субъектом права. Но оно же само может стать объектом различных сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением прав на него1. ГК РФ предполагает и отчуждение части предприятия части имущественного комплекса или части прав.

Например, при продаже имущественного комплекса прежний собственник может не передавать права на использование товарного знака, авторских произведений, изобретений и т. Рассмотрим основные этапы подготовки и заключения подобных сделок, а также те проблемы, которые обычно возникают при продаже предприятия как имущественного комплекса. Обязательная регистрация предприятия как имущественного комплекса - особого вида недвижимости. Чтобы предприятие обрело статус имущественного комплекса , необходимо официально зарегистрировать такой комплекс в территориальном отделении Комитета по регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним.

Что полезно знать сейчас о покупке и продаже бизнеса

В отличие от субъектов крупного бизнеса, черпающих информацию об объектах транзакций из официальных источников ГКЦБФР, ПФТС , покупатели малых и средних бизнесов практически полностью лишены информационной поддержки. В Украине на сегодняшний день не ведется никакой официальной и неофициальной статистики по трансакциям с готовым бизнесом, отсутствует анализ спроса и предложения, типа сделок, не говоря уже о цене покупки.

До сих пор в стране не существует профильного официального издания по типу риелторских рекламных прайс-листов. Следствие этому есть хаотичное появление объявлений о продаже действующих бизнесов в случайных непрофильных изданиях.

Это определяет потребность в государственном регулировании не только механизма купли-продажи бизнеса, но и процесса формирования рыночных .

Институциональные альтернативы организации сделки по купле-продаже. Институциональный анализ рынка действующего бизнеса в России. В свою очередь часто необходимым условием повышения эффективности является смена собственника компании, сопровождающаяся привлечением новых ресурсов: Действительно, если текущий владелец бизнеса не обеспечивает максимальную сравнительную эффективность использования располагаемых ресурсов в условиях существующей экономической ситуации и институциональной среды , то должен существовать механизм прихода собственника, способного достичь большей отдачи от существующих активов.

Количественная оценка рынка действующего бизнеса, для осуществления сделок по купле-продаже которого определяющую роль играют именно механизмы купли-продажи, а не иные факторы см. Иными словами, речь идет о массовом рынке, затрагивающим значительное количество экономических агентов. Дополнительным фактором развития рынка действующего бизнеса в России является экономический рост и увеличение денежных доходов населебния, стимулирующих спрос на действующий бизнес, а также завершившиеся процессы консолидации собственности, процессы смены поколений предпринимателей [Симачев, ] , процессы реструктуризации консолидированных компаний, стимулирующие развитие предложения на рынке действующего бизнеса.

Важность таких механизмов сложно переоценить. Действительно, альтернативой продажи бизнеса является в анализируемых случаях , либо закрытие бизнеса, либо сравнительно неэффективная деятельность, проигрыш в конкурентной борьбе и закрытие бизнеса. При закрытии же собственник сможет вернуть себе в лучшем случае остаточную стоимость материальных активов, государство потеряет налогоплательщика, сотрудники потеряют рабочие места, существует угроза для кредиторов, нарушаются хозяйственные цепочки поставщиков и покупателей.

Между тем, сделка по купле-продаже бизнеса, является достаточно сложной и затратной с точки зрения трансакционных издержек ее осуществления, в т.

Юридическое сопровождение сделки и оформление договора купли продажи готового бизнеса

Продажа бизнеса в форме продажи юридического лица происходит путем отчуждения долевого участия в юридических лицах — собственниках предприятий с целью дальнейшего использования этого участия для управления деятельностью предприятия и получения прибыли. В результате такой сделки происходит смена участников организации, оформляемая путем внесения изменений в его учредительные документы, которые подлежат государственной регистрации.

Покупателю бизнеса нужно пройти три формальные процедуры, чтобы стать полноправным участником общества и реализовать свои права.

Правовое сопровождение сделки по купле-продаже бизнеса, доли ООО. Анализ бизнеса существуют три основных механизма продажи предприятия.

Продавцами чаще всего выступают предприниматели, которые имеют некоторые проблемы в своей деятельности, связанные с финансовыми потерями или необходимостью привлечения дополнительных источников средств. Основной объем продаж готового бизнеса приходится на летние компании, когда для обеспечения дальнейшего роста бизнеса возникает необходимость привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Успешные бизнесы продаются не так часто — их владельцы предпочитают использовать различные схемы с франшизами. Всех покупателей можно разделить на профессиональных инвесторов и непрофессиональных. Первая группа является преобладающей, включая в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, а также топ-менеджеров крупных корпораций. Такие приобретатели отдают предпочтение компаниям, работающим в отрасли, где инвесторы имеют значительный опыт.

Непрофессиональные инвесторы руководствуются скорее мифами рынка, вкладывая средства в покупку предприятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий каких-либо специальных знаний. В настоящий момент среди таких компаний лидируют работающие в сфере услуг и автобизнеса, предприятия общепита.

Также всех покупателей можно разделить на два типа: Второй тип —стратегические инвесторы, которых зачастую интересует не столько доход, сколько имеющиеся на предприятии, которое он покупает технологии и специалисты, занимаемые рынки, связи и деловая репутация. В большинстве случаев, приобретая готовый бизнес, покупатель платит не за то, что предприятие представляет собой на сегодняшний день, а за то, что оно принесет ему в течение нескольких ближайших лет.

Очень остро для продавца стоит проблема в обосновании ожидаемых доходов, которые необходимо покрепить соответствующими расчетами и прогнозами, так как большинство малых и средних не имеют хорошо проработанную стратегию деятельности или бизнес-план и в этих условиях достаточно сложно грамотно представить свой бизнес с лучшей стороны. В процессе своей деятельности бизнес-брокеры сталкиваются с рядом проблем, требующих немедленного разрешения. К наиболее актуальным для России проблемам рынка готового бизнеса следует отнести:

Продажа бизнеса

Продажа и покупка готового бизнеса. В настоящий момент все большую популярность набирает рынок готового бизнеса. Потенциальные инвесторы в поисках выгодных капиталовложений все чаще встречают предложения о продаже готового бизнеса из самых разных областей деятельности. Традиционно инвесторов привлекала недвижимость, которую можно было сдавать в аренду. Однако на текущий момент рынок аренды насыщен и ставки арендной платы существенно отстают от темпов инфляции.

Согласно действующему законодательству, существует несколько способов смены собственника предприятия: продажа бизнеса, как.

Купля-продажа предприятия как имущественного комплекса Этот процесс имеет свои особенности, знать которые будет нелишним как продавцу, так и покупателю. Предприятие — это имущественный комплекс, предназначенный для предпринимательской деятельности. В его состав входят все виды имущества, которые могут быть использованы для работы ст. Правовые особенности сделки По договору купли-продажи предприятия продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс п.

Такой договор регулируется нормами параграфа 8 главы 30 Гражданского кодекса. Следует отметить, что имущественный комплекс является объектом недвижимости. Поэтому к отношениям, связанным с его продажей, применяются правила, регулирующие продажу недвижимости. Если же по каким-либо моментам такие правила отсутствуют, руководствоваться следует общими положениями о купле-продаже товаров п.

Говоря о предприятии как об имущественном комплексе, необходимо отметить, что состав его элементов определяется соглашением сторон. Однако при этом необходимо сохранить ту целостность имущественного комплекса, которая необходима для предпринимательской деятельности ст. Также законом установлены весьма жесткие требования к форме договора купли-продажи предприятия.

Продажа бизнеса: как не прогадать со сделкой?

Продажа предприятия как имущественного комплекса Договор купли-продажи предприятия. В остальной части отношения покупателя и продавца попадают под действие общих установлений о купле-продаже п. Выделение договора купли-продажи предприятия в качестве самостоятельной разновидности договора продажи недвижимости обусловлено спецификой предмета - предприятия как имущественного комплекса, используемого для предпринимательской деятельности.

Причины редкого использования на практике договора купли-продажи предприятия.

Сравнительный анализ механизмов купли-продажи бизнеса тема диссертации и автореферата по ВАК , кандидат экономических наук Плаксин.

Отзывы Рашит Зинганшин вел наше дело по статье"Мошенничество". Его нанимали с первого дня допроса и до вынесения приговора суда. С первых дней нашего общения очень понравилось его стратегия и грамотный подход к нашему делу. Видно было, что работу свою любит и знает как правильно себя вести со следователем, где нужно надавить, а где просто по-человечески поговорить.

Результат - на суде дали условный срок, хотя первоначально думали, что все очень плохо и нет никакого выхода. Спасибо Рашиту за профессионализм. Действительно - Адвокат с большой буквы. Андрей статья Летом года меня и еще одного моего знакомого обвинили в групповом грабеже и предъявили обвинение.

Сопровождение сделок по купле-продаже действующего бизнеса

В соответствии с п. Данный прием законодательной техники позволяет избежать включения в параграф 8 главы 30 Гражданского кодекса продажа предприятия норм, дублирующих правила, содержащиеся в параграфе 7 главы 30 Гражданского кодекса РФ продажа недвижимости. Данный вывод можно обосновать также тем, что согласно абз. С такой позицией не согласен В.

В последние годы активизировалась деятельность по купле-продаже готового бизнеса. В большинстве случаев при продаже бизнеса торг уместен, но редко степень усмотрения в регулировании механизма отчуждения доли.

Однако сейчас решить этот вопрос можно, если купить бизнес, который уже действует. Самостоятельно совершать покупку либо продажу фирмы не стоит, поскольку данное мероприятие является сложным и ответственным. Без опытного юриста, предлагающего сопровождение сделок по купле-продаже бизнеса, обойтись невозможно! Стоит понимать, что главной проблемой данного вида сделок считается то, что Гражданский Кодекс ст.

В соответствии с положениями законодательства организации не могут выступать в качестве самостоятельных объектов гражданского оборота. Учитывая эти особенности, чтобы грамотно оформить сделку, необходима помощь специалистов, владеющих юридическими знаниями, практическим опытом. Несмотря на отсутствие четких законодательных механизмов осуществления сделок купли-продажи бизнеса, опытный юрист осуществит все процедуры таким образом, что сделка будет полностью легитимной.

Основные этапы юридического сопровождения покупки-продажи бизнеса Анализ учредительных документов организации - анализ документации позволяет получить ответ на ряд важных для будущей сделки вопросов: Каков порядок продажи долей предусмотрен учредительными документами организации? Кто является акционером, учредителем, руководителем, др. Анализ финансового состояния бизнеса - анализ позволяет выявить наличие задолженностей по налогам, сборам, кредиторам, имеющиеся активы и пассивы.

Оценка бизнеса включает углубленный финансовый, организационный, технологический анализ деятельности бизнеса, а также его перспектив Подготовка документации для совершения покупки-продажи бизнеса - составляются договора купли-продажи долей, акций юридического лица, др. Подготовка документации для государственной регистрации смены собственника - на данном этапе вносятся изменения в учредительные документы, предполагающие выполнение новой редакции Устава, смену учредителей, руководителей, юрадреса, т.

Подготовленный пакет документов подается в налоговые органы.

Как производится оплата при купле-продаже бизнеса?